Discuție cu Alin Panghios

Lucian: România e unul dintre cele mai bune locuri unde te-ai putea afla ca și antreprenor în

**Europa.

Alin Panghios:** Da, avem încă facilități fiscale mit actual este că avocații vor fi înlocuiți de au sentimente, au trăiri și au nevoie de parteneri

Alin Panghios: 62 de lei este cu ce ramai in mana la 100 de lei.

Lucian: dacă te duce capul, eu zic că România e un spațiu foarte bun în care să te

Alin Panghios: redactați voi acel contract pentru că pe mine mă ajută să înțeleg cu cine am de a face. sfatul antreprenorului le a fost decat sa planga mama, mai bine sa planga

Lucian: Bine venit la podcast-ul Legea Pe șleau. Invitatul de astăzi e domnul avocat Alin Panghios. Contracte comerciale, firme, imobiliare, tot ce ține de lumea afacerilor și nu numai. Dacă nu știai deja, 2026 a venit cu o avalanșă de schimbări fiscale. Hai să începem simplu, Alin. Cum ai ajuns avocat specializat pe drept comercial și imobiliar? Cum a fost

Alin Panghios: Am debutat ca avocat în malpraxis, însă pe parcurs m-am îndrăgostit de acest sector imobiliar de real estate și nu datorită legislației, care este destul de slab reglementată acum, ci mai degrabă datorită dinamicii din șantier și alatorii tehnice pe care o impune pentru că A fi avocat în real estate nu înseamnă să cunoști sau să empatizezi doar cu dreptul, ci trebuie să cunoști în realitate fiecare etapă din viața unei construcții și organizarea internă a antreprenorilor pe care îl repreziți.

Lucian: un avocat de real estate implică să fie capabil în foarte, foarte multe arii. De exemplu, la fel, întreb ca neprofesionist în domeniul juridic care sunt cele mai frecvente servicii în această arie

Alin Panghios: În principal lucrăm cu antreprenorii, respectiv cu constructorii. Avem mai multe, mă rog, aici să spunem roluri. Este dezvoltatorul, este investitorul și este constructorul. Noi lucrăm în principal cu constructorii pentru că de cele mai multe ori ei sunt și cei care se ocupă și de partea de proiectare și atunci Exact cum am spus mai multe etape in viata unei constructii, trebuie sa va pleci de la tot ce inseamna dreptul urbanismului, sa poti sa intelezi, sa lucrezi cu arhitectii, sa poti sa stabilesti regulile urbanistice astfel incat sa nu ajungi ca ulterior sa se anuleze autorizatia de construire, mai ales dupa ce ai edifica deja o buna parte de constructie. Ulterior trebuie sa perfectezi contractele pe care le inchiei cu colaboratorii. fie că vorbim de cel care asigură investiția dezvoltatorul, fie că vorbim de subcontractori și, mă rog, arhitecții în măsura în care ți-ai asumat alte roluri în respectiv și partea de proiectare. Și atunci stabilim în mod clar care sunt regulile aplicabile în tot acest ansamblu. După care trebuie să ne asigurăm de etapa de recepție, că se realizează cum trebuie și că s-au îndeplinit toate categoriile de lucrări. Și de cele mai multe ori, pentru că există asociieri între constructor și dezvoltator investitorul, ne ocupăm și de partea de redactare a contractelor, care pot fi contracte de finanțare sau pot fi în... Zile noastre, contractele acestea de antecontracte, cum se numesc popular, de promisiunile de vanzare, cumparare, direct cu cumparatorii. Deci cumva ne implicam si de aceea consideram ca si rolul nostru este mai important si in urma analizei si servicilor pe care il prestem avem si aceasta satisfactie ca am contribuit in mod activ si real la dezvoltarea unui proiect ceva ce ramane in urma ta, sa spunem asa. Asta e motivul care... ne motivează cel mai tare.

Lucian: așa la prima impresie că un avocat specializat în drept imobiliară, în drept comercial nu stă deloc doar în sala de ajuși de cată. Eu am văzut activitatea ta, ai scris și despre tokenizarea imobiliară și despre legia Nordis. Ce te-a împins în zona asta? Pentru că observ o diferență foarte mare în funcție de specializare. activității avocatului.

Alin Panghios: Ai pus punctul pe ei, într-adevară, noi facem și activitatea de consultanță și activitatea de instanță pentru că mi se pare că nu poți sau că este mult mai bine ca acele două să se îmbine pentru că atunci când faci consultanță, redactezi anumite constructe trebuie să știi care sunt anumite blocaje și să ții cont și de jurizprudentă a instanțelor și atunci tu trebuie să cauți calea cea eficientă în consultanță pentru între plenorul pe care le reprezinti sau, mă rog, mijloa acele juridice care să nu conducă la anumite blocaje și pentru soluționarea respectivului situații, noi încercăm să evităm blocajele, să nu fie nevoie de intervenție instanțelor de judecată. Și atunci, da, este foarte important ca să evizi blocajele inclusiv să fii zilnic pe șantier. Nu chiar zilnic, dar în măsura în care apar situații între diversii subcontractori ca să poți să preconstitui probe și să cauți variante de înțelegeri sau de negocieri care implică aspecte juridice cum ar fi revizirea graficului de execuție și altele asemenea. Acum, legat de întrebarea ta cu tokenizarea Pe mine m-a atras foarte tare subiectul din doua perspective. In primul rand pentru ca digitalizarea procesului de vanzare, pe langa eficientizarea procedurii, creste si siguranta a transferului dreptului de proprietate si totodata previne frauda. In al doilea rand este un domeniu inca nereglementat și am vrut să scot în evidență care sunt avantajele folosirii unui sistem de tip blockchain. Astfel încât, cum am zis, contează foarte mult din punctul meu de vedere să existe o stabilitate economică, o siguranță a circuitului civil și să se evită posibilitățile de fraudă, pentru că ăsta ar fi un motor economic, circularea aceasta a bunurilor și a serviciilor este foarte importantă în acest secol al vitezei. Și atunci este important ca consumatorul, în primul rând, aibă încredere în procesul de achiziție a unui mobil să fie extrem de facil de achiziționat și, în primul rând, sigur, fără complicații jurice pe care la nivelul actual le avem, adică un cumpărător diligent Trebuie să apeleze la un avocat să-i facă o procedură de due diligence ca să înțeleagă riscurile. Dacă s-ar reuși această implementare a sistemului blockchain în domeniul acesta, eu cred că s-ar eficientiza foarte mult și ar crește în crederea cumpărătorilor.

Lucian: Ca să ne asigurăm că a înțeles toată lumea, am văzut și eu super multe discuții în această zonă și nu doar în zona imobiliară de a crea un pașaport digital, o identitate digitală a bunurilor de valoare din lumea fizică. Cum vezi partea asta în lumea AI-ului? E mandatory sa spun asa, un pasaport digital al apartamentului tau,

Alin Panghios: Nu-l consider mandatory, îl consider doar un plus. Pașaportul digital te poate ajuta din perspectiva verificării anumitor documente să-ți garanteze siguranța lor și să fie extrem de facil de parcurs și de verificat. Putem spune că este mandatory doar din perspectiva investițiilor în imobiliare, pentru că toată lumea, sau mă rog, să spunem că cumva din perspectiva posibilităților financiare, gradul economic a crescut și atunci oamenii încearcă ca resursele pe care le au să le investească în ceva. Până acum cea mai sigură investiție a fost investiția imobiliară și atunci... în sectorul ăsta este singurul, adică deja știm, se fac tranzacții la bursă, totul este online, pot să face în orice țară, deci am creat, să spunem, o instituție care este aplicabilă global. Din perspectiva investițiilor imobiliare, încă nu s-a ajuns la acest nivel, de aceea se fac doar tranzacții cu bunuri mobile. Adică, spre exemplu, acțiunile sau alte tipuri de bunuri mobile pot fi divizate și transformate în sistemul de blockchain pentru a fi, mă rog, transacționate. În sistemul imobiliar trebuie să fii efectiv la fața locului. Și atunci sunt anumite investiții imobiliare care nu necesită prezența fizică a cumpărătorului, a proprietarului. Sunt foarte mulți, cunoaște noi, mă rog, este chiar pentru tău tuturor, se numește nu de-a proprietate, doar deci tu o proprietate, dar altcineva o administrează. Tu doar deții titlul de proprietate și obții niște benefici din administrarea și câștigurile pe care le obțin administratorul respectiv. Și atunci nu ai nevoie să fii prezent. Oricine ar putea să dețină o astfel de proprietate și am zis că acesta este un segment în care chiar să ar preta introducerea sau tokenizarea activelor imobiliare.

Lucian: super tare informații. Aș vrea puțin acum să sărim și la latura ta de dreptă comercial și întrebarea pe care mi-aș dori să o pun unui avocat de foarte mult timp e câți antreprenori vin la tine după ce au făcut deja o prostie versus câți vin înainte să înceapă ceva. Întreb treaba asta pentru că și eu activez în antreprenoriat de mai bine de 2 ani și... Cum să spun... Te lovești de o mare de informații de care nu ai avut habar până în momentul de față și cum să spun... Simt foarte toată nevoia de a avea alături un avocat ca antreprenor.

Alin Panghios: E o întrebare dificilă pentru că, așa într-un spirit de glumă, putea să spun că aproape toți, aproape toți antreprenorii ajung la avocat, exact exact cum ajung și la medic, atunci că nu se mai poate. Nimeni nu merge să facă o întrebare sau o analiză preventivă, în mod preventiv.

Lucian: Ha ha!

Alin Panghios: Ceea ce nu este neapărat în regulă, însă cred că aici ar trebui să nuanțez puțin, să mai adaug faptul că există o diferență de optică între generații. Și ceea ce mă bucură că există această diferență, tinerii au acces la informație, informația este extrem de diversificată la momentul ăsta, ai și surse credibile și surse mai puțin credibile. și ei sunt mai percauți. Mă bucură foarte tare că antreprenorii ca tine vin și ne întreabă dinainte și vor să se pună la punct din tot ceea ce înseamnă documente interne, contracte, termeni și condiții și a mai departe. În schimb, antreprenorii în antiteză, antreprenorii care au apucat să se dezvolte în perioada comunistă Să spunem imediat după 89-ul când nu existau astfel de legislație, ei au învățat să se descurce singuri și atunci au această premiză, merg pe această deviză că pot încă să se descurce singuri și să facă singurii lucruri și că nu au nevoie de avocat, de aceea ei ajung la avocat doar atunci când nu au de ales. Ceea ce nu este în regulă și atunci noi reușim să îi responsabilizăm de abia atunci când le demonstrăm greșelile pe care le-au făcut, precum și avantajele prevenției.

Lucian: ne întoarcem la o vorbă foarte din păpor, să spun așa, românul le știe pe toate. Aș vrea să mă duc și în... Exact, exact. Aș vrea să schimb și perspectiva și... Aș vrea să aflu dacă ai vreo informație pe care o deții.

Alin Panghios: și este și foarte inventiv.

Lucian: care sunt și cele mai des întâlnite mituri despre avocației de business până la urmă pentru că, cum am spus din informațiile mele servicile juridice sunt o problemă la nivel global nu doar în România conform ONU, undeva la 4 miliarde de oameni nu au acces la servicii juridice și cred că e o oarecare desconectare între avocat și client și de aici intervin și tot felul de mituri și tot felul de polemici. De exemplu, toată lumea știe că avocații de business sunt scump și nu avem nevoie de ei până nu ne vine o scrisoare de la ANAF sau cine știe ce citație prin usă, prin plic. Care sunt cele mai des întâlnite mituri despre avocații de business?

Alin Panghios: într-adevăr cred că au circulat vreo două mituri, așa care sunt foarte și nu sunt neapărat mituri, sunt mai multe emeri. Faptul că în business din păcate situația nu poate fi sau nu este foarte previzibilă și de multe ori consultanța nu poți stabili, ne fim previzi predictibilă, în consultanță nu poți stabili un început și un final al acelei proceduri pe care să spunem că o demarezi și nu știi exact care sunt costurile și atunci ii termine temerea antreprenorilor când aud de rate orare, este posibil să mă ajungă foarte mult din perspectiva investiții în acest proiect. Încerc să o fac singur și după aia poate mai repar sau poate mai îndrept punctual anumite lucruri pe parcurs. Ceea ce este greșit pentru că de exemplu dacă luăm un regulament de orline interioară de o stătă de pagini care este scris extrem de greșit, este foarte greu să repare acolo, e ca o construcție la care ai plecat cu tot felul de materiale amestecate și este gata să cadă, mai bine odărăm și o faci din nou. Și atunci, ăsta este primul mit respectiv că avocații sunt scumpi, Iar al doilea mit este că avocații sunt răi. Sunt rai sau ca iti vor rau il sau ca sunt viclen sau cine stie ce? In primul rand, eu cred ca clientul si alege avocatul dupa chipul si asemanarea sa. Da, sunt ca orice padure larga, exista si uscaturi, dar fiecare in fond, fiecare om are si el nevoie de o aparare. Si atunci este important sa-ti gasesti un avocat de business. în care să ai încredere și în care să îl implici în mod permanent în activitatea ta. Prin urmare, astea sunt mituri trecute. Eu cred că regurile jocului se vor schimba. mit actual este că avocații vor fi înlocuiți de AI, de chatbots-ii. Nu contest valoarea AI-ului, care este un tool într-adevăr util și care poate schimba, în primul rând, calitatea

**Da.

Alin Panghios:** actului de justiție pentru că și așteptările sunt acum la un alt nivel și atunci ne provoacă să fi mai buni, însă nu se înlocuiască avocații. Oamenii au sentimente, au trăiri și au nevoie de parteneri oameni. AI-ul, inteligență artificiară, doar completează, dar nu va reuși să înlocuiască nevoia relaționării interumane.

Lucian: Perfect de acord, total de acord. Asta spun și eu de foarte mult timpul oamenilor. AI-ul nu va înlocui avocații, dar avocații vor fi înlocuiți de acei avocați care vor ști să folosească AI-ul și vor beneficia de super puteri. Dacă suntem inteligenți, putem folosi acest AI ca un pod între client și avocat. Asta este... soluția cea mai fiabilă și care aduce benefici atât pentru partea avocaților, cât și pentru partea clientului, să spun așa, și a justițiabilului. Ăsta este modul pe care îl văd eu cel mai eficient de a folosi AI-ul. Vreau să iau puțin și apărarea antreprenorilor, să spun așa. pentru că te afli între Ciocan și Nicovala. De exemplu, ca să luăm un exemplu foarte simplu, avem de redactat termenii și condițiile și politica de confidențialitate la o aplicație online. Când ai la îndemână ChudgeBT, Cloud, Gemini, ce-or mai fi, ce tool-uri mai folosi oamenii, E foarte tentant să faci o comparație foarte pe scurt și să spui, e, mai bine stau eu 2-3 zile, din câteva prompturi o să încropez chi eu niște termeni și condiții și așa am scăpat de tariful avocatului. Dar, dacă ai norocul, s-ar putea să ți se întoarcă toate astea în cap și la sfârșit să ajungi mult mai scum decât dacă ai fi plătit un avocat. Deci, ideea de a... Avea un avocat alaturi pe termeni lung ca antreprenor, chiar imi place super mult si sunt total de acord cu ea, impatizez cu ea sa spun asa. Acum as vrea sa vorbim despre elefantul de in camera si sa-mi explic ca la 15 ani, ca la 13 ani. Cum să spun? Modificările fiscale din 2026 pentru că astea sunt peste tot la televizori și auzim în fiecare zi de ele. Aș vrea să încep, de exemplu, cu plafonul la micro-entreprinderi care a scăzut de la 250.000 la 100.000 de euro. E o scădere, aș spun eu, foarte drastică și care afectează foarte, foarte mulți antreprenori din România. Ce înseamnă asta pentru un antreprenor care are un SRL de 150.000 de euro, de exemplu? Ce-i se întâmplă?

Alin Panghios: este un subiect destul de amplu, o încerc să-l rezum puțin ca să fie înțeles de către toți. Faptul că s-a micșorat plafunul nu înseamnă că măsura este în mod direct vătămătoare. Dar, pe rănsamblu, trebuie să înțelegem că avem de a face cu rigidizarea legislației fiscale, cu o normalitate, tot auzim expresia asta, avem o țară ca afară, cu o normalitate în sensul că intrăm sau ne aliniem standardelor de fiscalizare din celelalte tari. Atunci se creeaza puțin un sistem care se conducă în realitate la egalizarea impozitării veniturilor pentru că existența unor discrepanțe conduce inevitabil la fraudare. Ce înseamnă egalizarea venitorilor? Standardul este de impozitare, este de aproximativ 42-43 % pe venitorile din muncă, pe venitorile provedite din salarii. Și atunci, în mod inevitabil, statul încearcă, într-un fel sau altul, să combată munca la negru. care a luat diferite forme. Acum vedem că avem un SRL care lucrează împreună cu alte SRL-uri sau pe FIA-uri, pe contracte de colaborare, când de fapt există un raport de subordonare și acele persoane sunt niște veritabil angajați. Ceea ce nu este bine nici pentru stat, în realitate nici pentru antreprenor, din punctul meu de vedere pentru că riscurile sunt extrem de mari din perspectiva recalificării acelor contracte supraimpozitării amenziilor și așa mai departe și nici pentru colaborator care devine în realitate o victimă și nu este protejat de legislația muncii. Simplist, aș putea spune că Faptul că nu știu, s-a redus plafonul, este doar o normalitate. În continuare, plafonul asigură necesarul pentru micro-entreprinderi și pentru antreprenorii la început de drum, iar nu cred că trebuie privită cu atât de mare skepticizm, pentru că va trebui să facem puțin o distinție între impozitul pe venit și impozitul pe profit. Ne sperim că auzim că la micro-entreprindere a scăzut plafonul la 100.000 de euro. Da, dar s-ar putea oricum, în cea mai mare parte, să nu ai nevoie de acel plafon deloc sau să nu îți dorești față de specific cu activității tale să fi impozitat pe micro-entreprindere și să treci încă de la bun început să alegi varianta profitului. Varea taipului pe profit. Prin urmare nu cred că trebuie să ne panicăm. Este o altă măsură fiscală și poate fi privită cu... Adică mă rog, nu impactează activitatea multor antreprenori. Cam asta e.

Lucian: O să adaug aici o opinie nepopulară, s-ar putea să îmi sară lumea în cap pentru asta, dar părerea mea personală e că România e unul dintre cele mai bune locuri unde te-ai putea afla ca și antreprenor în Europa. De ce? Cum am spus, dacă ne uităm la vest și la taxele din vest și la... Cât costa de exemplu să-ți deschizi o firmă pentru că acum recent am deschis și noi în Olanda și am văzut costurile din vesturiul...vesturile europei și vreau să spun că România e un paradis fiscal. Aș putea să îl numesc eu. Asta e doar părerea mea. M-am spus nu...nu...nu vreau să supăr pe nimeni, dar eu simt un mediu foarte prielnic în România și cu foarte mult spație de dezvoltare pentru că și aici intervine. Concurența în vest e mult, mult, mult mai ridicată decât în la noi. La noi încă sunt foarte multe lucruri nefăcute, să spunem așa, și e spațiu foarte mare de dezvoltare. Deci, mai pe românește, dacă te duce capul, eu zic că România e un spațiu foarte bun în care să te desfășori. Chiar aș vrea să aflu părerea ta, tot la fel, personală, despre taxele din România, mediul entrepreneurial, etc.

Alin Panghios: Încă este un paradis fiscal. Lucrăm și cu foarte mulți clienți internaționali și încă doresc să vină să înfințeze societății România să desfășoare anumite activități aici. Ceea ce este bine din punct de vedere economic și pentru noi. Pot spune că lucrăm cu... Acum referindu-mă tot la sectorul imobiliar și ai punea foarte bine, încă există spațiul de desfășurare aici, fie că vorbim de teren liber pentru construcții, fie că vorbim de alte activități care nu au ajuns la nivelul țărilor din afară care sunt supraaglomerate, luai cazul din Olanda. În Olanda nu găsești absolut niciun teren să construiești și construiești la un prez de trei ori mai mare. situație în care toți antreprenorii de acolo caută să dezvolte câte un proiect în România și Slavă Domnului în momentul de față Bucureștiul încă acceptă și sunt extrem de multe, văzusem un sondaj că sunt peste 4-5 mii de proiecte în curs în București la momentul actual. Prin urmare, Da, avem încă facilități fiscale

Lucian: As vrea sa spui Alin despre dividente. Pana cum plateam 10 % impozit pe ele, acum din 2026 a crescut la 16%. Am citit un titl cu intreprinori ajung sa plateasca undeva la 60 % profit catre stat. Chiar asa e. Explica-ne putin proarta matematica, sa zic asa. Ca sa luam un calcul concret sa inteleaga toata lumea, cati banii ramane efectiv din 100 de lei? calculul clasic.

Alin Panghios: Nu sunt chiar 60 % este doar o figură de stil. În realitate dacă combini toate dările către stat ajunci cumva la nivelul de 40%. Exact ce vorbeam, tendința statului este să uniformizeze, să fie cam aceeași marjă de impostare și la societăți și la veniturile din salarii. Cred că pentru exemplificare ar fi bine să luăm o sumă puțin mai mare de 100 de pentru că la 100 de lei nu putem să calculăm ceasul se ușină să ar înțelege. Aș face propunerea să luăm 100 de mii de lei din care avem așa 16 % pe dividente că s-a majorat. Avem 16 % o altă cotă de impozit pe profit.

**Mm-hm.

Alin Panghios:** Dacă suntem pe profit și mai avem un 10 % CACS pe dividentele pe care le retract din firmă. Dacă însumesc aici este sofismul și știrea pe care probabil ai auzit-o prin presă, ajungem la undeva la 42 % asta în măsura în care nu aș avea cheltuieli deductibile și ei... profitul meu, adică cifra de afacere, reprezenta ar fi tarifată și ca impozit pe profit și aș retrage și dividente pentru întreaga sumă. În concret din 100.000 de lei, dacă... sau să spunem, acum dacă s-a înțeles, putem să luăm și varianta cu 100 de lei, dacă din 100 de lei scadă 16 % ibozitul pe profit. Aplica cum am zis, daca aplicam 42 % la 100 de lei, ajungem undeva la un tarif

Lucian: Ce ase?

Alin Panghios: de 62 de lei. 1 62 de lei este cu ce ramai in mana la 100 de lei.

Lucian: Ăsta... Ăsta în cazul cel mai standard, dar cum ai fost menționat și tu, practic în momentul în care apar cheltuiel deductibile, salarii, etc., ce se mai adauga acolo, practic începe totuși să arate altfel suma asta. Deci, în realitate, unde există cheltuiel deductibile și consumabile, nu-i același procent. Am înțeles bine?

Alin Panghios: Exact, daca am permis putin sa spunem ca un antreprenor astazi care registreaza cheltuieli are o marge de profit de 20 % de maxim 40 % Luam o medie de 30 % scadem, practic, de lei avem 30 de lei profitul, aplicam cota de 16 % După care, tot din 16 de... mă rog, aplicăm și dividentele pe care le repartizăm și CACS-ul și îl încadrăm... Iar și aici e vorba de CACS, avem un anumit plafon. Avem un plafon între 6 și 72 de salarii. Prin urmare, dacă această margă de 30 % ar fi superioră celor 72 de salarii brute pe țară, minime pe țară, automat eu plătesc doar cota maximă, iar restul este neimpozitat din perspetiva CSS-ului. Și atunci ajungem în loc de 42 % să platim doar 32 % la marge de profit pe care o generează societate.

Lucian: De asta am si pus intrebarea asta, asta incerc sa prezentam si noi oamenilor, ca nu mereu ce se spune in stiri e 100 % adevarat pentru ca exista pixul jurnalistului, cum spuneai si tu, care stie sa prezinte situatia din anumite unghiuri. La fel...

Alin Panghios: Din perspetiva jurisprudentiei, se stabili clar și de cedo și de jurisprința națională că jurnalistul are dreptul de a expune, sau să spunem că altfel există o doză de exagerare permisă, situație în care pentru a crea un anumit impact se folosește această exagerare. în titluri în special pentru că dacă am citit cu atenție conținutul articolului, probabil ne-am dat seama că nu este vorba neapărat de supraimpostare de 60 % am ajunge, dar ca ar 60 % am ajunge deja să ni se confiște veniturile și nu suntem acolo.

Lucian: Nici nu cred ca o sa ajungem vreodata. TVA-ul, pentru ca TVA-ul la fel suntem toti din tara afectata despre asta. Dar a sarit de la 19 % la 21%, la fel din ce stiu eu. Dar e si o cota de 11 % care inlocuieste vechile cote de 5 si de 9%. Ca un antreprenor mic, ma afecteaza daca nu sunt platitor de TVA sau... pot să negligeze acest aspect.

Alin Panghios: Daca nu esti platitor de TVA, e simplu ca operatiu financiar nu colectezi TVA. Adica tu nu colectezi TVA de la clientii tai, dar il platesti din servicile pe care le achizitionez la randul tau. Asta să spunem că ar fi elementul care te dezavantajază, dar depinde de domenilor de activitate. Dacă ești un freelancer și prestezi doar servicii de consultanță sau ești un contabil sau avocat, cazul nostru, atunci noi avem interesul să nu ajungem să fim plătitori de TVA pentru că am creat o sarcină disproporționată sau nu neapărat ar fi serviciul tarifat excesiv pentru client. Și atunci ai interesul pentru să creezi această relaxare economică serviciul să fie mai mic și clientul să apeleze mai des la tine. Cu atât mai mult când ești în sfera de micro întreprindele unde la fel nu ai cheltuiel și nu te... adică nu... te avantagează cheltuielile și nu te interesează foarte mult dacă ți-ai dedus sau nu TVA-ul. Prin urmare, există avantaje și dezavantaje dar din perspectiva unui antreprenor mic nu mi se pare că te afectează faptul că nu ești plătitor de

Lucian: Mhm, mhm, înțeleg. Și când trebuie să devin plătitor de TVA sau cum arată situația asta, experiența mea personală e că m-am trezit plătitor de TVA fără să știu. Eu aveam habar doar de acest plafon de cifră de afaceri, dar am învățat pe proprie experiență că inclusiv... dacă un acționar din această... dintr-un SRL... detine mai multe 25 % din acel SRL si este persoana juridica trece automat la TVA. Practic sunt mai multe criterii care pot sa te aduc in aceasta ipostaza cum funcioneaza si care e plafonul acum.

Alin Panghios: Plafonul este de 395 de mii de lei, deci in masura in care in cursul unui an fiscal depasesti ca cifra de afaceri aceasta suma de 395 de mii de lei atunci esti obligat sa devii platitor de TVA si sa te inregistrezi scopuri de TVA. Trebuie sa o faci in mod voluntar. Daca nu, suporti consecintele si sanctiunile. Acum, asta este o varianta. A doua varianta Și iar ne întoacem la povestea a potrivit că Reastatul încearcă să caute metode prin care să prevină fraudarea. Exista anumite situații în care noi le numeam societăți pui. Exista o societate, apoi apăreau alți pui al acelea societăți sau al aceleași antreprenor prin care se facturau anumite servicii. De multe ori, dacă servicile erau diferite, se crea cât un cod client diferit pe fiecare societate și se factura servicii având obiect de activitate diferit, scopul fiind să plătească la nivelul de micro- întreprindere de 1%. Era considerat mai avantajos. Dar și aici există anumite, să spunem, Dacă, spre exemplu, ești un comerciant, ai un magazin și cumperi și vin servicii, nu te mai interesează să fi în zona de micro-entreprindere pentru că tu ai nevoie să îți deduci, pentru că profitul tău este foarte mic față de cifra de afaceri. Adică cumpări un produs cu 9 lei și îl vizi cu 10 lei. Tu ai doar un leu profit. Și atunci ai tot interesul în cazul ăsta să devii plătitor de impozit pe profit. Și de asta zic, poți să devii fie plătitor de TVA, fie dacă deplășești plafonul, fie în situația societăților pui

**Mm-hmm.

Alin Panghios:** în care dacă în ziua de astăzi, pentru că există această tendință de rigidizare, nu mai poți să deții capitalul majoritar decât într-o singură societate, pentru în celelalte societăți poți să deții doar 1 pe 4, doar 25 % din capitalul social, tocmai pentru a se evita această fraudare de a avea mai multe societăți cu variante de impozitare pentru micro-întreprinderi.

**Mm-hm.

Alin Panghios:** Acum nu înseamnă că în piață nu există încă anumite variante pentru că spuneam mai devreme că românul este foarte inventiv, în care înfinitezi în continuare societăți dar prin persoane interpuse. Însă, la fel, funcție și sanțiunile legale sunt pe măsură, adică în măsura în care se dovedește că ai făcut un fals înacte că ți-ai declarat la Registru Comerțului că beneficiarul real este altă persoană decât era. fapt și lucrurile astea pot fi foarte ușor devoalate când există tensiuni între persoanele interpuse. Atunci, sanțiunile pot fi chiar de natură penală și este extrem de riscant. Prin urmare, cel mai bine este să Asta este să strângem puțin buzunarul pentru că astea sunt condițiile economice actuale dar este mult mai sănătos și mai eficient pe termen lung și poți să ai o creștere stabilă dacă respecti legislația în vigor.

Lucian: Exact, exact. Asta e... Dacă vrei să construiești ceva pe termen lung, cum am spus, cred că temelia e primă oară să fii conform cu legislația din acea țară. Ca să fii conform cu legislația din România, am auzit acum de un formular SAFT-T D406. Sună ca un cod de avion, dar orice antreprenor trebuie să l-aibă. Cum funcționează, ce înseamnă mai exact și... cine trebuie sa il depuna si ce se intampla daca nu il depui.

Alin Panghios: Da, SAFT este o abreviere a termenului englezesc Standard Audit File for Taxation. Este în realitate o formă de audit intern. Este un fișier contabil standardizat, centralizat. prin care ANAF practic primește pe tavă toate informațiile financiare ale unei societăți. Facturi, stocuri, conturi, tranzacții, toate detaliile despre acea societate este transmisă către ANAF prin intermediul acestui formular. Formularul implică o deosebită atenție și precizie, este o procedura nevoioasă, s-a creat o responsabilitate în plus si atunci exista si o sarcină excesiva din perspectiva onorariului contabilui pentru antreprenor pentru ca automat costurile de contabilitate au crescut antreprenorul nu mai poate prelucra atat de multe informatii trebuie sa fie extrem de riguros in tomirea acestui document pentru ca este un document oficial si poate atrage sanctiuni și atunci a devenit excesivă. Documentul se transmite în fiecare lună, în ultima zi calendaristică, iar nedepunerea documentului, pe lângă sanțiunile, pecuniarea, menziile cu care suntem obișnuiți, în primul rând pericolul cel mai mare este că poți fi încadrat în categorie de risc și anafl poate să genereze un control fiscal asupra pentru intomit corespunzator, avand toate aceste mijloace de control fiscal in mod inerent ai nevoie si de contracte bine puse la punct pentru ca Neavând contracte nu poți să justifici operațiunea financiară în fața anafului care are posibilitatea să-ți recalifici operațiunea juridică respectivă. Deci orice înregistrare contabilă trebuie să aibă documente justificative la bază. Și acum revenind puțin și la discuția despre AI. Mă bucur că la momentul ăsta există o sursă credibilă pentru antreprenori și că AI-ul poate să facă niște contracte bunicele, aș putea spune, pentru că înainte sursa de informații antreprenorilor era chiar contabilul, el dădea și informațiile juridice și asistență juridică antreprenorului, ba chiar îi punea la dispoziția anumite contracte. numai că trebuie să înțelegem aici că și AI-ul face tot niște contracte standardizate cum îi punea la dispoziție și contabilul pe baza informațiilor pe care le poți dar le poate personaliza într-un fel sau altul însă aici se diferențiază colaborarea cu un avocat pentru că avocatul are în primul rând experiența altor antreprenori. A assistat. alții antreprenori a văzut problemele cu care s-au confrontat și atunci are acest pe care poate să îl introducă în element al experienței pe care poate să îl introducă în contractul personalizându-l astfel încât să eviți să spunem blocajele pe care le-au avut ceilalți. Deci, practic am învățat din experiența celorlalți și putem să o transpunem contractual ca să-i dăm puțină eficiență. Dar, cum spuneam, ei ai până una alta pentru operațiunile extrem de simple. Spre exemplu, un contract de închiriere, atunci pot să îl folosești să îți preconstitui aceste înscrisuri, documente justificative pentru a sta la bază înregistrarelor contabil.

Lucian: Da, empatizez total cu treaba asta. Practic, mie imi place sa-i spun si fenomenul de noaptea minții. Tu nu stii ce nu stii ca nu stii. Pentru ca, cum ai spus si tu, genereaza charge BTU-ul in un contract, tu ca antrepunor te uiti, arunci un ochi, pare tot ok la prima vedere, am scapat foarte ieftin, n-am mai sunat pe nimeni, am facut contractul, totul e ok. Pana cand apare o problema si atunci o sa vezi ca de fapt ai... Neglijat, dar nu din rea intenție, doar pentru că nu știai, cum a spus, fenomenul de noaptea minții. Și asta e experiența, tot așa, la fel personală, de care m-am lovit. Și, cum a spus, dacă aș avea un sfat, fi... Nu semnați nimic fără să cereți o părere, cel puțin. Măcar atât.

Alin Panghios: Și aș mai vrea doar un tips să îți dau legat de relația contractuală și de business. De cele mai multe ori, elementul negocierii contractuale îți ajută să îți cunoști partenerul contractual. Am avut foarte mulți colegi care au spus întotdeauna

**Mhm.

Exact.

Alin Panghios:** Nu vrem noi să redactăm contractul pentru partea pe care o reprezentăm pentru că avem acest avantaj de a redacta clauzele în favoarea noastră. Eu pe de altă parte am fost chiar de cealaltă parte a baricadei în care spunem, da, perfect, redactați voi acel contract pentru că pe mine mă ajută să înțeleg cu cine am de a face. văzând clauzele și unde dorește să se protejeze mai bine și să realizeze contractul, atunci îmi dădea în seama dacă poate fi un partner serios care este de bună credință sau dacă prin anumite clauze specifice dorește în realitate să își creeze avantajele și acum hai să... că neam prietenii să folosim termenii colo-cviali pentru a da o țeapă.

Lucian: Exact, asta e super super useful tipul, să zic așa. Pe lângă protecția juridică pe care o obții când semnez un contract, e și exact ce spuneai și tu. Îl vezi pe om ce îi duce capul până la urmă și dacă vede în tine o o pozențială victime a unei țepe, cum spuneai și tu, sau un partener pe termen lung. Exact, despre asta e vorba, pana la urmă, in business, si nu in bisnita, cum imi place mie sa-i zic. As mai dorit sa te intreb despre impostul pe cladiri. Am deschis recent ghiseol.ro si am vazut cu tot o alta suma fata de anul trecut cum functioneaza si ce ar trebui sa stie toata lumea.

Alin Panghios: Da, a fost o tensiune scaladata la inceputul anului pe impozitul pe cladiri inclusiv clienții noștri au fost foarte panicați dar panica a venit tot din presă și din cauza unui proiect de lege care nu a mai fost adoptat și care oricum s-ar fi aplicat din 2027 acea supraimpozitarea clădirilor, însă la momentul ăsta, într-adevăr, a existat o creștere, dar cum vedem în presă de 70%, impozitul nu s-a schimbat. Margele de impozitare sau procentul este același. Ce s-a schimbat în schimb este modalitatea de calcul a bazei de impozitare care a fost actualizată și nu mai fosteți actualizată de 10 ani. Deci tot ce vedem acum este doar un context Adică cumva lucrurile trebuiau să fie implementate progresiv, dar din păcate au fost implementate toate într-un singur moment și atunci ni se pare că lucrurile sunt pară extrem de grave. Pur și simplu este o coincidență, să-i spunem. Deci ultima oară a actualizat prin 2016, acum le-au actualizat în 2026 această bază de impunere și înainte bază de impunerea stabilită la 1000 de lei pe metru pătrat. care oricum este extrem de mica ca baza de impunere acum fiind de 2677 de lei si atunci daca incerci sa crezi o paralela sau un procent, ti se pare ca s-a marit impozitul pe proprietati Prin urmare, in continuare avem aceleași modalitate de impozitare, se face distinția între clădii rezidențiale și nerezidențiale. Pe rezidențiale avem un 0,08 % și până la 0,2 % este o marjă legală în cadrul cărea autoritatea locală poate să stabilească impozitul și pe nerezidențiale între 0,2 % și 1,3%. Deci, procedentele au rămas în principiu la fel. În continuare se fac rapoartele de evaluare a imobilelor în măsura în care nu faci raportul de evaluare. Pentru persoanele fizice se aplică o cotă de impozitare de 2 % și pentru persoanele fizice de 5 % asupra bazii de impozitare. Iar acum ce s-a introdus ca element de noutate, iar este o coincidență, pare că sunt sarcinii fiscale excesive, este de fapt taxa pe lux. care este populată și este clar că nu se aplică tuturor. Mă rog, ce ar putea fi ciudat aici este că taxa pe lux practic ajuns să plătești nu doar o diferență, ci să plătești de 2 ore în impozit și explicăm de aia de ce. Modalitate de calcuri este în felul următor. Avem baza de impunere de 2.677 de lei ori numărul de metri pătrați ori coeficienții care sunt aplicați prin hotărârea de consiliul local prin care se stabilește și procentul, adică sunt în funcție de zonare și așa mai departe se aplică niște coeficienți de corecție și se stabilește o bază de impunere finală la care se aplică cota pe care a stabilit autoritatea locală. Să spunem că bunul imobil este valuat în modul ăsta că este într-o zonă foarte bună și cu o suprafață extrem de mare. si este valoala la 600.000 de Pentru toata suma de 600.000 de euro, platesc impozitul local conform bazei de impunere si modalitati de calcul pe care am specificat-o, iar diferenta intre 500.000 si 600.000 de euro, adica de 100.000 de euro, platesc un impozit de 0,9 % catre anafat.

**Mm-hm.

Alin Panghios:** pentru trebuie budgetul general printr-o declaratie fiscala pe care chiar daca sunt persoana fizica, eu trebuie sa o depun.

Lucian: Mm-hm. Deci, așa o perspectivă a ce am înțeles eu, e că, again, pixul jurnalistului a împachetat astea într-un mod mai pompos, dar tot ce a fost să se întample a fost doar să ne dăm în rând cu lumea, până la urmă, și practic din perspectivă asta o să spun că Pateam de fapt impozite prea mici, nu au crescut peste masura. la fel, Opina mea nepopulara despre Romania e ca... Impozitele sunt inca mici. Asta e parerea mea. Si fata de taxa de lux, la fel, daca ne uitam in... E o masura poate nepopulară, dar trebuie să ne uităm în jurul nostru și vom vedea că mai majoritatea țărilor implementează această taxă și dacă este creată într-un mod etic și echitabil, eu sunt perfect de acord cu abordarea asta. Cel puțin asta e părerea mea.

Alin Panghios: Da, dacă ne uităm puțin, opinia publică este manipulată în funcție de exemplele pe care le dai și cum creionezi acea situație. Acum, dacă vrem să îmbunăm puțin lucrurile pentru că presa nu le-a pus într-o lumină foarte bună, pot spune că în alte legislații există taxă extrem de excesivă de până 40... adică se impozitează cu până la 45 % inclusiv moștenirile. Noi nu avem un impozit pe bunurile pe care le măuștenim, dar încă avem facilități și ar trebui să ne bucurăm de ele.

Lucian: Exact. Concluzia e că România e un spațiu bun de a te dezvolta și avem oportunități mari. Asta e concluzia.

Alin Panghios: Trebuie sa vedem si parțile bune si sa le folosim mai mult.

Lucian: Vezi părerea antreprenorilor față de e-factură. La fel consider că a fost o măsură nepopulară, dar părerea mea e că oferă o oarecare protecție antreprenorilor și setează un cadru de lucru mai sigur, părerea mea. Mai pe românește, să o spun așa, mă simt mai siguranță când știu că anaflu știe de acea factură trimisă către un furnizor și scad șansele de a nu o plăti.

Alin Panghios: Cred că sunt mai multe diferențe de optică aici. Mă rog, sunt argumente pro și contra. Într-adevăr, văzut strict din perspectivă fiscală asiguranței circuitului civil, este clar eficientă. Există alte părerii în lumea antreprenorilor, respectiv că nu le-ar crea o anumită relaxare din perspectiva cerințelor pieții. Aici este discuția pentru că în piață pentru a dezvolta anumite proiecte sau pentru a presta anumite servicii, dacă nu vorbim de un nivel macro, ci mai văzut puțin la firul ierbii, sunt anumite compromisuri pe care le fac. Emit anumite factori, nu se mai achită, se strică marfa pe drum, mai fac ștorn, nu mai fac niște compensări, mai fac niște lucruri astfel încât să poată să mențină prețul. si sa se mentina la un nivel de supravietuire. Intr-adevar pentru ei este dificil si daca ne intoarcem putin la problema avocatului, fara un avocat si fara un contract care sa-ti justifice toate aceste variante, alternative pe care le adopti pentru a-ti minimiza pierderile, ajungi in realitate sa te incadrez intr-o zona de ris fiscal. și atunci pentru ei într-adevăr este o provocare în plus. Mai sunt și argumente la fel că sunt alții care nu știu să lucreze și atunci au nevoie de prestatori care să necontrabili specializa sau angajați care să le proceseze facturile și atunci intervin tot felul de argumente pro și contra. Din perspectiva asta, eu consider ca este eficient, ajungem la un nivel de normalitate, se previne fraudarea si atunci, prin colectare, ajungem in final, eu, la o relaxare economica. Din perspectiva amenzilor pe care le aplica ANAF-ul, putem sa avem in vedere ca temerea cea mai mare nu este ca iti aplica ANAF-ul o amenda, ci faptul ca in primul rand o cheltuială care nu va fi deductibilă dacă nu este transmisă în SPV sau dacă privești din cealaltă parte, vei avea un venit pe care nu îți-l poți înregistra. Deci se consideră că operațiunea nu există. Aici avem un conflict de legi între legea fiscală și realitatea actului comercial care se întâmplă, dar este o altă discuție. Deci asta este temerea cea mai mare, iar din perspectiva sanctiunilor avem sanctiuni destul de variate. Ceea ce este hilar, amuzant, anekdota este faptul ca in anumite situatii ajungi sa platesti mai putin o sanctiune mai mica daca nu iti inregistrez factura decat daca o inregistrez cu intarziere. Daca nu o inregistrezi, platesti un Daca schimb transmiti cu intarziere, poti avea o amenda in functie de incadrarea pe care o ai la intrepinderii mici, mijlocii sau mari, intre 1000 de lei si 10.000 de lei.

**Mm-hm.

Alin Panghios:** Asta înseamnă că poți avea o sanțiune mai mare. Rolul unei sanțiuni este să determine antreprenorul să respecte regulile. Și atunci, cred că, cel puțin din perspetiva asta, sanțiune trebuiau inversate, dar, mă rog, e o altă discuție aici, e optica legiulitorului. Important este că cel mai bine ca să poți să respecti toate regulile și să îți deduci cheltuia la respectivă este să o încarci în SPV chiar și cu întârziere, asta este normalitatea. ANAF-ul nu te va pândi să te sanționeze ca antreprenor la cea mai mică greșeală. Scopul este să îl încurajeze să încarce toate factorile ca să asigure previzibilitatea modului în care se achită aceste contribuții. Ceea ce se poate întâmpla în schimb este ca atunci când se întâmplă în mod frequent, cu regularitate. Deci dacă nu transmitem cu întărziere într-un caz izolat, nu cred că este absolut nicio problemă. Dacă în schimb se întâmplă cu regularitate această întărziere, iar poate fi încadrat antreprenorul în categoria de risc fiscal și poate genera un control fiscal.

Lucian: Mm-hmm, deci ca să înțeleg, ANAF nu e baobau care vine la culesă bani în oricum ar fi. Te înțelegi dacă face o mică greșeală, dacă sunt lucruri neintenționate nu o să pățești nimic, dar în momentul în care apar... apar acțiuni rău intenționate din partea întrepenorului, acolo atunci va fi sanționat și să sperăm că va fi repus pe făgaș, să spun așa.

Alin Panghios: exact există un trigger pentru ei.

Lucian: aș vrea să aflu câteva povești interesante din experiența ta de avocat. De exemplu, care e cel mai bizar caz de la un antreprenor pe care l-ai avut?

Alin Panghios: bizar! Nu-mi vine în minte, în schimb sunt întâmplări amuzante, adică într-un fel sau altul, văzând să spunem că poate la un moment dat, când ai un prim caz, ți se pare ciudățel, ce se întâmplă când deja îl ai și pe al doilea și pe al treilea, devine normalitate și nu-l mai văd ca vizar. Antreprenorii fac mici Boacane, nu aș putea să le spun prostioare, sunt doar niște boacane, niște greșeluțe care să remediază, o soluție într-un fel sau altul, deci sunt, avem antreprenori destul de precauți în lista noastră de clienți, în schimb, lucrurile hilare și amuzante devin atunci când au probleme în viața personală. Și mi-aduc aminte că... Sunt două, chiar trei întâmplări cred și nu prea îmi dau seama care ar putea fi cea mai ciudată sau mai amuzantă. Prima este cea unui antreprenor care după o vastă activitate a fost la psiholog și în urma acelor ședințe a conclusionat că ar fi mai bine să își acordă mai multă atenție, să iubească mai mult pe sine. Și ca urmare aceste concluzii a lua decizia să nu mai plătească pensie de întreținele la copii.

Lucian: Deci, deci...

Alin Panghios: Ce am rămas pe o cație? Am cercat să îl convinge totuși că nu este așa? Evident că nu am reușit, s-au generat litigi de acolo și așa dați seama mult mai târziu că sfatul psihologului nu a fost chiar potrivit sau poate că l-a înțeles el greșit. O altă situație este tot cu un antreprenor care înc... În legătură mă rog, de multe ori antreprenorii de ajung prin colaborare să devină și prieteni, să dezvolte și relații mai apropiate. Am încercat să-și ajută un colaborator care avea un cățel să găsească o firmă, o firmă, altă persoană care să adopte acel căine. Culmea este că după adopție s-a răzgândit și am ajuns să Ne judecăm în vreo 4-5 procese cu despăgubiri pentru un cățel rasa bișon. Și cred că mai era și corcitul. Da, și procesul încă este pe rol. Este pe rol și are ca obiect revendicare transformată dintr-o acțiune contractuală de reziliere. Deci, ne-am amuzat pentru că suntem trei avocați implicați în disandosar.

Lucian: Asta e... Asta s-a întupat la noi România? Super tare!

Alin Panghios: și complexitatea identificării, stabiliri, reguli de drept aplicabile prin analogie este extrem de mare, adică am înălărat vreo 5 termene de judecată doar ca să stabilim cadrul procesual. Deci sunt atât de multe probleme de drept pentru un cățel la sabișon, încât nu-ți poți imagina. Evident că profesional încercă să dă în cei mai buni pentru că, din colă de amuzamentul cazului, chiar sunt elemente de nevoitate care nu sunt tranșate de jurisprudență. Iar ultimul caz, un distins reputat domn doctor veterinar, a fost acuzat de către stăpânul unui animal, unui cățel ciobănesc gerban că în timpul consultației nu i-a acordat atenția cuvenită. Situație în care a fost extrem de supărată deținătorul animalului și, mă rog, cumva întrebarea a fost dacă ar fi dorit să socializeze mai mult cu câinele dumneai. Deci asta a fost acuzația. Într-un final, după multe certuri, s-a luat decizia

**Deci...

De...

Alin Panghios:** să se ceară scuze câinelui și să se ignore reclavațiile.

Lucian: Chiar super, super tare povești. Nu mă așteptam de niciun fel la răspunsurile astea. Cum să zic, din exterior, viața unui avocat pare mai plictisitoare. Chiar sunt cazuri interesante și, cum ai spus, pe lângă partea amuzantă din treaba asta, chiar am observat un trend în reglementarea și stabilirea cadrului legal în tot ce ține de partea de animale de companie. Chiar observasem pentru... In tarile nordice, stapanii pot fi sanctionati inclusiv daca lasa animalele mult timp singure. In Italia am vazut ca au aprobat sa primeasca catiei in cabina si nu doar la cala. E super interesant si eu sunt detinator si de catel si de pisica si chiar apreciez lucrul asta pentru ca, cum sa spun, fiind Fint copil am asistat la tot felul de... cum să spun... acțiuni... deloc morale asupra animalelor și aș vrea să se... să scăpăm cu totul de asta în România. Adică în România lui 2026, încă avem căței care stau legați în lanț. E ceva care nu... nu e deloc ok, să spun așa. Din partea asta, din perspectiva asta amuzantă, aș vrea să trec și în... Zona puțin mai serioasă, dacă ai avut vreodată un antreprenor care a pierdut totul, să zic așa, sau din cauza unei negligențe din punct de vedere legal. Practic... Dintr-o neatenție, să ajungi să pierzi totul.

Alin Panghios: Nu cred ca este vorba de neatenție, este vorba de două lucruri, ori de negligență. Negligența se dopândește la momentul la care ești încurajat că ai făcut ceva și vrei să-l faci în continuare pentru că spui, las că merge și așa, dacă a mers o dată merge întotdeauna și ridici acea practică la nivel de regulă. Deci pe de o parte avem negligența, iar pe de altă parte avem încrederea oarbă. Exact cum am spus, antreprenorii ajung prin colaborare să devină și prieteni să capete o încredere oarbă bazată pe vechime și să facă greșeli. Acea încredere costă pentru că... și chiar dacă ai încredere... În partenerul tău contractual, mie mi se pare că din perspectivă legală trebuie să te asiguri și trebuie să-ți preconstitui probe și variante juridice corecte ca să poți da eficiență, să spunem, înțelegerei dintre părții. Am avut situații în care, bazat pe încredere constructorii, fără absolut niciun contract, s-au apucat și au edificat ansambluri întregi de sute de mii de euro, doar pe baza unor factorii. În momentul în care au fost emese factorile, nu au fost din diverse considerente, pentru că oricât de prieteni ar fi fost antreprenorii când... să mi-aratați expresia, dar asta e practica pe care am văzut-o. totul pun la bani, când unul dintre colaboratori întâmplină dificultăți financiare, tindă să nu mai țină cont de aspectele morale. Și atunci facturile respective au fost respinse la plată, au instat și niște compensări, niște transferuri de bani, niște facturi stornate și așa mai departe, chestii cu deosebită complicație financiare și fiscale și atunci nu am mai putut să probeze voința părților. Avem în România o legislație destul de relaxată din perspectiva aceasta comercială și a actelor în sensul că anumite contracte se încheie în mod consensual pentru cine nu știe ce înseamnă asta înseamnă că nu am nevoie de un contract scris. Adică dacă mă duc la magazin și cumpăr o sticlă de cola În momentul ăla, pentru achiziție, am încheiat deja cu vânzătorul un contract de vânzare-cumpărare. Și mi se aplică toate regule de la vânzare-cumpărare, pot să răziliez, pot să invoc viciile ale bunului și așa mai departe. Și nu am niciun act scris. Bonul pe care îl primesc... Deși apăren represtută oadă achizi, este doar un document contabil. Nu reprezintă acordul de voință dintre părți. Se aplică alte reguli pentru a stabili acordul de voință. La fel și în cazul ăsta, fie că vorbim de prestările de servicii, de domeniul construcțiilor, de domeniul IT, de consultanță, de contabilitate, se pot derula operațiuni juridice doar pe bază de facturi. Dar... Nu poți proba care este voința, care sunt condițiile, în ce condiții poți rezilia, în ce condiții îl poți sanționa pe celălalt partner contractual și așa mai departe. Intervin foarte multe complicații. Un astfel de proces se întinde pe ani de zile. Încerți să aduci diverse probe care devin inadmisibile sau care nu sunt legal administrate. înregistrări, conversațiile WhatsApp, diverse... și atunci lucrurile se complică. De aceea spun întotdeauna, este bine să eviți să ajungi într-o astfel de situație, chiar dacă ai o relație de lungă durată bazată pe încredere, este bine să-ți preconstitui orice formă de înscris, inclusiv corespondența comercială care poate reprezenta ofertă și acceptare. Chiar dacă noi am stabilit ceva, îi dai un mail partenerului contractual, și spui, da, vreau să-mi construiești în condițiile astea, cu sanțiunile astea, până la data D și așa mai departe. Adică să ai o dovadă certă și scrisă a respectivei înțelegeri dintre părți.

Lucian: Deci ca să înțeleg, ar trebui să nu ne mai bazăm la fel de mult pe încredere și să căutăm să fim mereu protejați de o anumită hârtie, să spun așa. Mi-a venit instant întrebarea asta în cap, pentru că din ce am înțeles eu, practic un constructor a construit în baza unei facturi, unei promisiuni, care nu s-a mai achitat și de aici a intervenit totul. SRL-ul e o societate cu raspundere limitata. Pana unde, cat de limitata e de fapt si cat de mult poate fi tras la raspunderea administratorului. Ai avut cazuri in care ai raspuns cu casa personala, cu masina sau cu alte bunuri proprii cum functioneaza zona asta si care e limita.

Alin Panghios: Asta este un subiect extrem de interesant pentru că s-a protejat foarte mult timp voința asociatului, a fost rigit din perspetiva legislații modul în care poate fi atrasă răspunderea solidară a asociatului sau administratorului și asta a fost un principiu rămasă încă din legislația veche.

Lucian: Ha ha ha

Alin Panghios: Pe parcurs, doar din cauza impotenței statului de a colecta taxele, din cauza fraudărilor, din cauza altor situații care au destabilizat circuitul economic, cumva optica începe să se schimbe ușor-ușor. Situație în care, chiar dacă nu s-a reglementat în mod clar, prin anumite modalității, a început să fie atrasă răspunderea anumitor persoane. Și am spus până anumitor persoane pentru că definesc imediat. În situația în care societatea intră în insolvență, cel responsabil care a produs această stare de insolvență, fie că e vorba de asociat, de administrator în fapt sau administrator statutar, adică orice persoană responsabilă poate răspunde și îi poate fi atrasă răspunderea în procedura de insolvență. De asemenea, s-a creat relativ recent, tânăr legislația, posibilitatea anafului să emită direct o decizie de impunere, constatând temeiurile prin care poate fi atrasă răspunderea asociatului să emită o decizie de impunere, să atragă direct răspunderea. Totodată, există o altă procedură în măsura în care un colaborator care nu dorește să achite o creanță, încearcă să-și radieze societatea, se o dizolve voluntar fără să se urmeze procedura de insolvență, se poate face opoziție, iar în cadrul procedurii de opoziție judecătorul poate stabili că a existat un prejudiciul și să identifice persoana responsabilă de acel prejudici și să-i atragă răspunderea să o considere vinovată. Deci nu este o protecție definitivă a limitării răspunderii proporționali capitalului social, așa cum a fost foarte până acum, existând până acum era considerată o situație de extremă excepție și care doar în anumite condiții legale și deprobatoriu putea fi atrasă răspundere, acum încep ușor-ușor la nivel de practică să se schimbe lucrurile. Iar acum... Punctul culminant pe care încă îl urmărim este că relativ recent și-a existat anumite dezbateri juridice cu încă SRL-ul devine serene din societate cu răspundere limitată, devine societate cu răspundere nelimitată pentru că un antreprenor după ce a radiat societatea a fost dat în judecată de către creditorul său adică ca persoană fizică, ca asociat, ca succesor al acelei entități juridice și s-a demonstrat pe principiul bunei credinței respectiv a executării abuzive a unui drept, respectiv că s-a radiat acea societate în scopul de a frauda interesele creditorilor. și a fost atrasă răspunderea acelui asociat doar pe baza acestor principii generale. Le găsim un Codul civil cu a definiția generală obligație erga omnesc pentru toți cei din societate să respecte această obligație de bună credință și de exercitare cu bună credință a drepturilor procesuale. Și atunci a fost atrasă răspunderea. Aici se pune întrebarea, nu este oare încălcat principiul răspunderei limitate, dacă putem atât de ușor să atragem răspunderea nelimitată a anumitor persoane? Încă este un element de noutate, se întâmplă în ultimii 3-4 ani toate aceste fenomene, încă le studiem. Regula rămâne în continuare că răspunderea asociatului este limitată, Exceptia este că devine nelimitată în anumite condiții. Și atunci, de fiecare dată recomandă trebunorilor, când au de gând să facă ceva, să radieze societatea, să procedeze într-un anumit mod, este bine să își verifice și să își analizeze cu mare responsabilitate riscurile la care se expune.

Lucian: Practic depinde foarte mult de situatia in care te afli. Eu vreau sa inteleg ca aceasta raspundere limitata are si arostul ei. Sunt anumite situatii in care practic, poate, neintentionat ajungi sa aduci societatea intr-un impas si cum sa spun tu ca administrator, nu... Nu mi se pare neapărat etic să răspuns cu bunurile proprii în anumite situații. Despre asta vreau să spun, dar în același timp există și cei partea rău intenționată care face toate lucruri, nu toate aceste lucruri, cum să spun, din propriu intenție și sunt calculate dinainte și acolo trebuie să ne protejez de legislația practic de acesti toameni. Am un client care nu ma plateste, factura e de 3 luni, ce pot sa fac concret si cat ar dura si cat m-ar costa.

Alin Panghios: Bun, in practica exista mai multe proceduri pentru recuperarea creantelor dar trebuie sa se faca o analiza a creantei respective, am o factura iar trebuie sa o zid din spate am contract, nu am contract, este acceptata, nu este acceptata, la plata este contestata serviciul respectiv pentru ca nu a fost prestata in conditi de calitate, convenite si asa mai departe. Sa face o analiza. Am observat in practica ca foarte multi antreprenori si totodata juristi merg pe varianta ordonantiei de plata. Este o procedura speciala, aparent urgenta, pentru ca codul a reglementat urgenta dar din cauza volumului mare al instanțelor nu se poate respecta termenele cu mare strictețe. și prefer această procedură datorită caracterului redus al taxelor de timp. Este o procedură în principal scrisă, se admită doar cu acuma în scrisuri. Însă, văd în practică că două trei din aceste cereri de ordonanță de plată sunt respinse. Pentru că în mod automat debitorul care E de recredință de multe ori, adică cel care e de bună credință plătește din prima fără să ajungă într-o situație de asta, cel care ajunge în situația asta, ori este de recredință, ori poate chiar are nevoie de un timp și creditorul lui nu este înțelegător. Și atunci atinde să tragă de timp pentru că invocând anumite, sau solicitând anumite probe și invocând anumite neregularității care s-au întâmplat în relația contractuală, ajung să obțină respingerea urdoanței de plată și atunci ești obligat să mergem într-o procedură de fond care durează mult mai mult. Eu nu recomand niciodată această procedură de ordonanță, adică doar atunci când lucrurile sunt extrem de clare, pentru că trebuie să cunoști extrem de bine jurisprudența și condițiile și să îndeplinești toate condițiile respective, dar în schimb recomand antreprenorilor, mai ales cei care au creanțe mici. și au debitori destul de mulți să apeleze la procedura ceriei cu valoare redusă. A fost modificată anul trecut și pragul este de până la 50.000 de lei. Deci, dacă am o factură cu o valoare de maxim 50.000 de lei, pot să apelez la această procedură. Este în principal o procedură scrisă, deci nici nu trebuie să te prezint la instanță și este un formular făcut atât de simplist încât oricine îl poate completa. Doar completezi formularul, nivelul pretensii, documentele de care, ințeles, să te folosești și le trimiti la instanță să se soluționează în lips. Instanța poate să dispună citarea părților doar atunci când consideră că este necesar să fie audiate părțile și aspectul cel mai important este că, în principiu, poți administra orice probă în această procedură. Adică ai o plajă largă de probe care pot fi admise și la fel este o procedură care se judecă cu caracter urgent. Deci asta vorbim strict de posibilitățile acestea. Acum, din perspectiva de business, perspectiva comercială, prefer în schimbul judecății și recomand să se stabilească măsura... să se... stabilează anumite compromisuri. Adică este important să fim înțelegători și cu debitorii să nu privim atât de restrictivi, să avem o factură de 1000 de lei și vrem și penalități de 20 de lei, dar nu insistăm pe acele penalități. În realitate, din perspectivă economică, un proces ne blochează și, în primul rând, ai dezavantajul că dacă ți-o faci singur e regulă, dacă apelezi la un avocat trebuie să mai plătești și unu în orariu și o taxă de timbru. și îți blochezi mult mai multe resurse financiare decât factura pe care o ai de recuperat. Așa că mai bine negociezi cu debitorul și îl determini să facă plata voluntar prin diverse mijloace, fie că este vorba de o reducere, fie că e vorba de o eșalonare, ca să poți să îți recuperezi acel debit fără implicații financiare majore.

Lucian: Deci, cel mai simplu se rezolvă între oameni, ca și în orice domeniu. Deja, când ai ajuns în instanță, cum să spun, sunt trase anumite concluzii despre relația celor două părți. Despre crypto, iar cred că e un subiect interesant și ai văzut și scandalul la fel din Olanda cu impozitarea pe venitul nerealizat și tot felul de scandaluri în zona asta.

Alin Panghios: Asta e recomandat.

Lucian: Din ce stiu eu a crescut de la 10 % la 16 % Daca am vandut...am cumparat bitcoin si l-am vandut pe profit ce ar trebui sa fac? Si te astept sa se raspundeasca in toata Europa acest impozit pe profit nerealizat care din ce am vazut la multi specialisti e...face mult nonsens acest impozit pe profitul nerealizat. Cum arata situatia din perspectiva ta?

Alin Panghios: În privința pieței de criptoactive, avem două regulamente europeană, introduse relativ recent. Regulamentul MICA care reglementează fiața criptoactivelor, modul în care se poate transacționa și regulamentul CAD 8 de transparență de decizională, de transparență administrativă și fiscală, care impune platformelor să colecteze toate aceste informații referitoare la transacțiile de criptoactive și să le comunice în mod direct către organele fiscale. La momentul ăsta, Nu are niciun risc pentru 2026. Asta inseamna ca raportarea se va face la nivelul anului viitor. In 2027 se raporteaza veniturile transaccionate de persoane fizice in 2026 si urmeaza sa fie teoretic impozitate de către ANAV cu obligația contribuabilului de a depune o declarație fiscală pentru a declara toate veniturile pe care le-a acumulat. Indiferent că vorbim, declarația unică este obligatorie pentru aproape toată lumea, indiferent că vorbim de impozitul din criptoactive, din chirii, din orice altceva, există această obligație de a depune declarația fiscală. În măsura în care nu se depune, într-adevăr, începând cu anul 2027, pentru veniturile pruste în 2026, Anafo poate să vină să emită în mod direct o decizie de impunere. În practică nu o va emite niciodată imediat în anul 1-2-3, în schimb va face o centralizare și pentru a evita terminul de prescripție de 5 ani, va face o centralizare a veniturilor și va emită o decizie în măsura în care ai tranzacții din criptoactive și nu... le ai declarat, pe ultimi 5 ani se acumuleaza si dopunzii si penalitati suficient de consistente si atunci exista interes din partea statului pentru a incepe procedura de executare silita pentru contribuabili.

Lucian: Deci mai pe scurt nu prea pot s-o colie aceste taxe. Sunt tot felul de emituri, ca astfel chiar vazusem in mai multe contexte, cum ca daca folosesti Revolut sau alte banci din afara nu vede statul ce faci, dar tot asa, ma bufneste rasul cand au tot felul de chestii de genul. Din ce stiu eu inclusiv Revolut-ul raporteaza anaflui proactivi fata de bancile din Romania. Nu știu mai multe, poate știi tu cum e zona asta bancară. Foarte mulți români folosesc aplicații de online banking acum.

Alin Panghios: Folosesc aplicații, Revolutul a devenit ca orice altă bancă, cu aceleași obligații de raportare a anumitor tranzacții în conformitate cu legea prevind prevenirea spălarea banilor. Era un mit că nu se putea înainte pentru că într-adevăr Revolutul nu răspunde adreselor anapă. Ana fau încerca de foarte multe ori să emită adrese pentru a solicita detaliile financiare, nu s-a răspuns, acum s-au reglementat pentru că era o piață destul de vastă de clienți în România și atunci, mă rog, nu mai există o distinție din perspectiva asta. Într-adevăr, criptoactivele nu mai sunt acum foarte atractive din perspectiva aceasta a impozitării și a transparenței. Ele, criptoactivele, ascundeau inainte, sau, mă rog, transacțiile cu criptomone, ascundeau tot felul de alte... nu știu, să le numesc înțelegeri sau acorduri și așa mai departe, acum nu mai este la fel de atractiv, este impozitat la fel ca tranzacțiile din tranzacțiile la bursă și cumva mă rog, s-a redus foarte mult piața aceasta. Prin urmare și din perspectiva sectorului bancar sunt aceleași raportări Într-adevăr, cum ai spus, nu mai scapa nimeni.

Lucian: Asta e important de știut dacă avea cineva planul mărețe, să zic așa. Am ajuns și la ultimul segment, se numește Verdictul, îmi place mie să-i spun. Eu o să pun câteva întrebări pe scurt și tu la fel o să răspuns pe scurt. În primul rând, cel mai prost sfat de business pe care l-ai primit de la un antreprenor, pentru că fiind avocat de business te înconjuri de antreprenori zilnic, presupun.

Alin Panghios: A, da. Este un sfat bazat pe orgoliu pe care nu l-am vazut niciodata in business, nu poti sa pui niciodata orgoliu in fata. business trebuie sa te gandesti din perspectiva eficientii economice a business-ului tau si sfatul antreprenorului le a fost decat sa planga mama, mai bine sa planga ma-sa. Un sfat extrem de prost, nu mi-a placut. Am incercat sa il combat, nu am reusit. Un alt fata a fost Te descursi si singuri, in secolul vitezei nu te descursi si singuri.

Lucian: Da, inseamnă, În funcție de industria în care activează, să spun așa, o energie de care pe care. E cam un front de luptă, un front de...

Alin Panghios: Da, e varianta românească al tit-for-tat.

Lucian: Exact, exact. În 2026, PFA sau SRL pentru un întreprezator mic? Mm-hmm. Deci, s-au schimbat puțin lucrurile, să spun așa. Legea Nordis. Ajută cumpărătorii sau e doar o nouă lege defațadă?

Alin Panghios: este defațată dar ajută pentru că îi responsabilizează și pe antreprenori pe cumparători.

Lucian: Mmhm, inteleg. Taxa Temu, toata lumea comanda acum de pe Temu. Am auzit ca e 25 de lei pe colet. Are sens sau e la fel, abuziv?

Alin Panghios: depinde pentru cine, pentru consumator nu.

Lucian: Spune-mi, rog, un lucru pe care ai vrea să îl știe toți antreprenori din

**România.

Alin Panghios:** ca un sfat, aș putea spune că trăim în secolul vitezei. Nu poti sa mai faci nimic singur. Este important sa iti iei parteneri, sa partagezi competente, sa iti calezi afacerea, sa studiezi concurenta si sa fii mai

Lucian: asta a fost al doilei episod de podcast Legia pe sliau. Daca ai invatat ceva, lasa-te un like, un share, un comment si trimite-l si prietenilor tai. Ne vedem data viitoare!